经销美国产品需具备什么条件？
What to be needed for Selling US Products?

　　和经销国内产品相比，经销美国产品难度比较大，对经销商的要求也比较高。要想成功的经销美国产品，经销商至少要具备下列几个条件：

　　（一）　有足够的市场规模。

　　要成功的经销美国产品，需要对自己所在地的美国产品市场规模进行评估，看看自己所在地的美国产品市场是否形成足够的市场规模。具体说，美国产品的最小订购批量是一个集装箱，约300个左右的坐便器，经销商要评估的是，当地的市场规模有多大，是否能够在两个月之内消化掉这300个坐便器？如果不能，我们认为当地的美国产品的市场规模还没有达到足够的水平，如果仓促经销，将导致亏损。

　　（二）　有一定的营销能力。

　　如果经过评估，自己所在地的有足够的市场规模，则经销商还要对自己的营销能力和当地的竞争状况进行评估。如果当地每个月的市场规模由600个坐便器，而自己在当地的销售能力只有50个，进口的300个坐便器无法在两个月之内销售完，那么也不要轻易经销美国产品。

　　（三）　有足够的流动资金。

　　通常美国产品的最小订购批量是一个40英尺集装箱，其美国离岸价大致在3、4万美元左右，加上进口关税和增值税，总的进口成本大约在6、7万美元（相当于50、60万人民币左右）。这就要求希望经销美国产品的经销商至少需要60万人民币的流动资金。流动资金不足，经营困难和风险都很大